Auteur/autrice : Stephane Gantzer

En France, l’insertion professionnelle des jeunes reste un parcours semé d’embûches. Entre taux d’emploi préoccupants et obstacles multiples, quelles solutions existent pour transformer l’essai ?

L’insertion professionnelle des jeunes: un enjeu économique et humain

En comparaison avec l’Allemagne et le Royaume-Uni, l’insertion professionnelle des jeunes est beaucoup plus lente en France. Ainsi, deux ans après la fin de leur scolarité, les jeunes sortant d’études à 18 ans ont un taux d’emploi plus faible de 15 points de pourcentage par rapport à l’Allemagne et de 30 points par rapport au Royaume-Uni.

En plus, l’emploi des non-qualifiés, jeunes et moins jeunes, s’effondre, révélant l’extrême difficulté de ceux qui sortent sans qualification du système éducatif à s’intégrer sur le marché du travail.

De fait, cette réalité impacte leur autonomie financière et creuse les inégalités sociales. En plus, le pays voit ses recettes fiscales diminuer et ses dépenses sociales augmenter.

Les jeunes NEET : Un public vulnérable face à des obstacles multiples

Près d’un jeune sur cinq âgé de 15 à 29 ans est en France considéré comme NEET (ni en emploi, ni en formation, ni en études). Ce chiffre est supérieur à la moyenne européenne. Il y a donc urgence à agir.

De fait, ces jeunes cumulent plusieurs difficultés :

• Manque de réseaux et de capital culturel : Sans contacts dans les secteurs qui les attirent (par exemple numérique, spectacle), ils peinent à accéder aux bonnes sources d’information. Ils ont aussi du mal à bien valoriser leurs compétences dans les entretiens d’embauche.
• Problèmes de confiance et de motivation : Syndrome de l’imposteur ou difficultés à s’adapter au monde professionnel freinent leurs démarches.
• Formations inadaptées : Beaucoup subissent des orientations non choisies ou suivent des cursus trop généralistes.
• Santé fragilisée : Troubles psychiques ou handicaps physiques amplifient les discriminations.

Un cercle vicieux alors s’enclenche : Sans expérience, pas de premier emploi ; sans emploi, pas d’expérience.

Des solutions concrètes pour booster l’insertion

Notre série d’articles sur l’insertion professionnelle décrit plusieurs approches pour aider les jeunes à surmonter ces défis :

1. La théorie socio-cognitive : Apprendre en observant

Développée par Albert Bandura, cette méthode mise sur l’observation de modèles (par exemple des mentors) et les retours constructifs. En reproduisant des comportements réussis, les jeunes gagnent en compétences et en confiance.

2. L’entretien motivationnel : Clarifier les objectifs

Approche structurée, cet outil aide à surmonter l’ambivalence des jeunes vis-à-vis de l’emploi. Il renforce la motivation et l’autonomie, comme le confirment des études récentes. Il libère la parole et révèle les aspirations cachées.

3. Le réseautage : Construire un carnet d’adresses

Accéder à des réseaux professionnels permet de créer des opportunités dans des domaines ciblés. C’est un atout clé pour compenser le manque de capital social.

4. Valoriser les compétences transférables

Face aux erreurs d’orientation, identifier des savoir-faire réutilisables (par exemple communication, gestion de projet) offre une seconde chance.

5. Préparer l’oral et les entretiens

Travailler l’expression orale et simuler des entretiens d’embauche permet de mieux se vendre aux employeurs.

Conclusion : Un accompagnement sur-mesure pour redonner espoir

L’insertion professionnelle des jeunes ne se résume pas à des statistiques. Elle demande des méthodes adaptées, combinant soutien psychologique, formations ciblées et mentorat. En agissant sur ces leviers, les jeunes peuvent reprendre contrôle de leur avenir – et la société y gagner en cohésion.

De nos jours,  ce sont les compétences qui retiennent l’attention des recruteurs. Découvrez comment les identifier et les mettre en avant

Les compétences sont, sans aucun doute, au cœur de notre capacité à réussir dans divers contextes professionnels et personnels. Mais alors, qu’entend-on exactement par “compétences” ? De fait, une compétence se définit comme la capacité à accomplir certaines tâches de manière maîtrisée, reproductible et traduisible en performances concrètes. Par ailleurs, cette notion englobe différents types de savoirs qui, lorsqu’ils sont combinés, permettent d’exceller dans des environnements variés.

Hard skills ou soft skills?

Tout d’abord, il est essentiel de distinguer deux grandes catégories de compétences : le savoir-faire et le savoir-être. Le savoir-faire, aussi appelé “hard skill”, fait référence aux compétences techniques, c’est-à-dire des aptitudes spécifiques qui permettent de travailler efficacement avec des outils, des données ou des personnes. Par exemple, savoir programmer, maîtriser un logiciel ou analyser des données sont des savoir-faire.

En revanche, le savoir-être, ou “soft skill”, regroupe les qualités personnelles et comportementales. Ces compétences sont moins techniques mais tout aussi cruciales. Elles incluent des aptitudes comme l’empathie, la communication, la gestion du stress ou encore la capacité à collaborer dans une équipe. Ensemble, le savoir-faire et le savoir-être créent un équilibre indispensable pour s’adapter et réussir dans des contextes variés.

Compétence spécifique ou transférable?

Une autre distinction importante concerne les compétences spécifiques et les compétences transférables. Les compétences spécifiques sont directement liées à un domaine ou à une fonction particulière. Par exemple, savoir créer des macros sur Excel peut être une compétence précieuse pour un architecte qui gère des modèles complexes. Cependant, cette aptitude peut ne pas être pertinente dans un autre secteur.

A l’inverse, les compétences transférables sont universelles. Elles peuvent être appliquées dans plusieurs contextes. Ce sont des aptitudes acquises dans un poste ou un secteur donné. Cependant, elles restent pertinentes dans d’autres rôles ou industries. Prenons l’exemple d’un dentiste. Réaliser des détartrages est une compétence spécifique à son domaine. En revanche, l’accueil des patients ou la capacité à mettre les gens en confiance sont des compétences transférables. Ces qualités interpersonnelles sont précieuses dans de nombreux métiers. Cela inclut la gestion de projet, la formation ou le management.

Les compétences transférables se révèlent particulièrement stratégiques dans un monde du travail en constante évolution. Elles permettent de s’adapter rapidement à de nouveaux rôles et d’explorer des opportunités variées. Par exemple, une bonne maîtrise des outils bureautiques comme Excel est une compétence technique transférable, utile dans une multitude de professions. Ainsi, bien qu’un ancien poste ait été spécifique, ces compétences larges offrent une flexibilité et augmentent l’employabilité.

En définitive, que ce soit par des savoir-faire techniques ou des savoir-être relationnels, spécifiques ou transférables, chaque compétence contribue à construire un profil professionnel riche et adapté.

pourquoi répertorier ses compétences ?

Dans un marché du travail en constante évolution, faire l’inventaire de ses compétences est une étape clé pour valoriser son parcours et s’adapter aux exigences actuelles. Identifier ses compétences transférables et savoir les mettre en avant constitue une véritable force, en particulier dans un univers professionnel où mobilité et adaptabilité sont devenues des atouts essentiels.

D’abord, cette démarche permet d’acquérir une meilleure assurance dans ses capacités. A ce titre, dans la méthode AVARAP, les cadres en situation de transition professionnelle passent six semaines à identifier leurs compétences à travers ce qu’on appelle des réalisations probantes. Pour beaucoup, c’est une révélation qui leur fait prendre conscience de la richesse de leur parcours.

Ensuite, cet inventaire aide à identifier des cibles professionnelles pertinentes. À partir des compétences recensées, il devient possible de déterminer des métiers ou secteurs adaptés, que ce soit par des approches individuelles comme la méthode du diamant ou collectives comme la récolte AVARAP.

Faire ce travail est également crucial pour valider l’adéquation entre ses compétences et les exigences d’un projet professionnel. Prenons l’exemple d’Amina. Ainsi, en comparant ses propres compétences de juriste à celles demandées dans une offre d’emploi, elle a pu se convaincre qu’elle était prête pour le poste.

Enfin, cela permet de mieux se présenter face aux recruteurs. En illustrant ses compétences avec des exemples concrets, on se différencie et on démontre sa valeur. C’est aussi un atout précieux pour réussir une reconversion, comme Florent, qui a prouvé que ses compétences transférables pouvaient soutenir un changement de carrière du marketing vers…la menuiserie.

Comment identifier ses compétences ?

Que vous soyez en pleine réflexion sur votre carrière ou en reconversion, un processus structuré vous permettra de construire une base solide pour avancer en identifiant vos compétences. Voici comment procéder.

Étape 1 : Écrire une histoire de vie

Commencez par faire un bilan en racontant une histoire issue de vos expériences passées : emplois, stages, projets scolaires, bénévolat, ou activités personnelles. Choisissez un épisode marquant qui illustre un défi relevé ou une réussite dont vous êtes fier et que vous avez pris plaisir à accomplir.

Décrivez cette histoire en plusieurs parties :

• Un objectif : quel était le but que vous souhaitiez atteindre ?
• Des obstacles : quels défis ou contraintes avez-vous rencontrés (par exemple, un budget limité ou un délai court) ?
• Les étapes suivies : détaillez les actions mises en œuvre pour avancer.
• Les résultats : mentionnez les résultats obtenus, idéalement en les quantifiant (par ex. augmentation des ventes de 20 %, lancement réussi d’un projet).

Étape 2 : Analyser les compétences utilisées

Une fois cette histoire rédigée, identifiez les compétences mobilisées pour atteindre vos objectifs. Pour cela, vous pouvez utiliser une grille d’évaluation qui recense différents types de compétences. Pour chaque compétence, posez-vous la question : “Ai-je utilisé cette compétence dans cet épisode ?” et cochez la case correspondante.

Étape 3 : Répéter l’exercice

Ne vous limitez pas à une seule histoire. Répétez le processus avec au moins six autres expériences significatives (la méthode AVARAP en demande 20 au minimum aux cadres qu’elle accompagne…). Cela permettra d’obtenir une vision plus complète et représentative de vos compétences.

Étape 4 : Identifier les motifs et priorités

À partir des compétences relevées dans vos histoires, recherchez des motifs récurrents. Quelles sont les compétences que vous avez utilisées le plus souvent ? Lesquelles vous procurent le plus de satisfaction ? Déterminez ensuite les dix compétences principales qui vous définissent le mieux.

Etape 5 : Exploiter votre portefeuille de compétences

Une fois ce portefeuille constitué, vous pouvez l’utiliser de différentes façons en fonction de vos besoins :

• Si vous avez un projet professionnel précis : comparez vos compétences avec les exigences des postes ou métiers qui vous intéressent. Mettez en avant celles qui correspondent et identifiez celles qui vous manquent. Ces lacunes pourront devenir des objectifs de formation pour maximiser vos chances de succès.
• Si vous êtes en phase d’exploration : votre portefeuille de compétences peut servir de point de départ pour des outils comme la méthode du diamant ou la récolte AVARAP mentionnées précédemmment. Ces approches vous aideront à identifier des métiers ou secteurs où vos compétences seraient particulièrement valorisées.

Ainsi, identifier ses compétences est un exercice précieux qui permet de mieux se connaître, de donner une direction claire à sa carrière et de s’armer pour répondre aux attentes du marché du travail.

Conclusion

Vos compétences sont comme des pierres précieuses brutes. Elles peuvent sembler ordinaires au premier regard. Cependant, une fois taillées et polies, elles révèlent leur véritable valeur et éclat.

Que vous soyez au début de votre parcours ou en quête de nouveaux horizons, vos compétences sont des atouts. Chaque compétence identifiée et développée devient une clé. Cette clé peut ouvrir des portes vers des opportunités inattendues. Saisissez cette opportunité dès aujourd’hui. Commencez votre propre inventaire et identifiez vos forces. Transformez-les en leviers pour atteindre vos objectifs.

Au bout du chemin, vous ne trouverez pas seulement un emploi. Vous construirez une carrière qui vous ressemble et vous inspire.

 

 

De l’introspection à l’action : suivez notre guide pour trouver votre voie professionnelle

Depuis plusieurs années, j’accompagne toutes sortes de personnes en recherche d’emploi ou en reconversion professionnelle : cadres avec l’AVARAP, jeunes bénéficiaires de missions locales, seniors en quête de sens, etc. Pour ce faire, j’utilise une méthode structurée et efficace. Celle-ci se décline en trois étapes essentielles : “Ce que je suis”, “Ce que je veux être”, et “Ce que je vais faire”.

Dans cet article, je décris ces étapes qui vont vous aider à trouver votre voie professionnelle.

Ce que je suis

La première étape consiste à faire votre bilan personnel et professionnel. En effet, il s’agit de prendre le temps de réfléchir à votre parcours, vos compétences, vos valeurs et vos motivations. Cette introspection est cruciale pour mieux comprendre qui vous êtes et ce que vous avez à offrir.

1. Identifier ses compétences (futur lien) : Tout d’abord, faites le point sur vos expériences professionnelles passées, vos réussites, et les compétences que vous avez acquises. Ensuite, quelles sont les tâches que vous avez le plus appréciées ? Quelles sont celles dans lesquelles vous avez excellé ? Ainsi listez vos compétences techniques et comportementales. Pensez également à vos compétences transférables, celles qui peuvent être utiles dans différents contextes professionnels. Ces capacités sont utilement appuyées par des réalisations probantes.
2. Explorer ses valeurs et motivations (futur lien) : Par ailleurs, qu’est-ce qui est important pour vous dans votre travail ? Quelles sont vos aspirations profondes ? Vos besoins matériels (salaires, conditions de travail)? Répondre à ces questions vous aidera à définir un cadre de travail qui vous correspond.
3. Formaliser son parcours : Enfin, exprimez dans un cv (futur lien) vos expériences professionnelles et votre formation.

Ce que je veux être

Une fois que vous avez une vision claire de ce que vous êtes, il est temps de définir ce que vous voulez devenir. Aussi, cette étape est axée sur la projection dans l’avenir et la définition de vos objectifs professionnels.

4. Définir ses aspirations professionnelles (futur lien vers la méthode du diamant de Bolles) : Quels sont les métiers qui correspondent à vos compétences et à vos aspirations ? Quel type de poste ou de secteur d’activité vous attire ? Quelles sont les (trois au plus) cibles professionnelles que vous souhaitez explorer ?
5. Rechercher des informations: Informez-vous sur les secteurs et les métiers qui vous intéressent. Quelles sont les entreprises qui recrutent. Rencontrez des professionnels, participez à des salons, et consultez des ressources en ligne pour mieux comprendre les opportunités et les défis de ces domaines. Pour cela, l’entretien informatif est un outil privilégié
6. Formaliser son projet professionnel : Établissez des objectifs clairs et réalistes. Quelles sont les étapes nécessaires pour les atteindre ? Quelles sont les compétences ou les formations supplémentaires dont vous pourriez avoir besoin ?

Ce que je vais faire

La dernière étape de la méthode consiste à passer à l’action. Il s’agit de mettre en place un plan concret pour atteindre vos objectifs professionnels.

7. Elaborer son plan d’action (futur lien) : Décomposez vos objectifs en actions concrètes et planifiez-les dans le temps. Quelles sont les premières étapes à franchir ? Quels sont les délais que vous vous fixez ?
8. Mobiliser les ressources nécessaires : Identifiez les ressources dont vous disposez pour réaliser votre plan. Cela peut inclure votre réseau professionnel, des formations, ou des outils de recherche d’emploi (simulation d’entretiens – futur lien – par exemple).
9. Définir ses offres de service (futur lien): Personnalisez votre projet professionnel selon les secteurs ou les entreprises où vous postulez

Parcours de prise en charge d’un bénéficiaire

A partir de cette démarche générale, un bénéficiaire peut être pris en charge de différentes manières en fonction de son point de départ, selon le logigramme suivant:

S’il n’a pas encore d’idées claires sur son projet professionnel, soit qu’il soit en formation ou qu’il hésite entre plusieurs options, il utilisera l’approche “Ce que je suis” (en rouge) pour faire le point sur ses compétences et ses valeurs

Dans le cas où il a déjà des idées de métiers qu’il souhaiterait exercer (cible professionnelle), il recherchera des informations pour lui permettre de choisir entre elles le bon projet professionnel “Ce que je veux être” en vert).

Si son projet professionnel est clair, il pourra enchaîner directement sur la mise en œuvre de celui-ci (“Ce que je vais faire” en bleu)

Conclusion

Cette méthode est un outil puissant pour toute personne en recherche d’emploi ou en reconversion professionnelle. En suivant ces trois étapes – “Ce que je suis”, “Ce que je veux être”, et “Ce que je vais faire” – vous pouvez  identifier vos compétences, choisir un métier et élaborer un plan d’action concret pour atteindre vos aspirations professionnelles.

Maximisez vos opportunités professionnelles grâce à un réseau solide et bien entretenu.

Dans un contexte où le marché du travail mute profondément, bien comprendre et utiliser la démarche réseau est indispensable pour que joue à plein son plein effet de levier.

Cet article décrit la démarche pour réussir dans cet art subtil du réseautage: comment construire son réseau? Quel rôle pour les réseaux sociaux ? De quelle manière se préparer ses entretiens réseau ? Ou entretenir son réseau ?

Pourquoi le réseau est-il si important?

Le réseautage joue un rôle crucial dans l’insertion professionnelle pour plusieurs raisons. Tout d’abord, beaucoup d’opportunités d’emploi sont absentes des sites d’annonces comme Indeed. A la place, recommandations et contacts personnels y pourvoient. Aussi parler de votre projet à votre entourage augmente vos chances d’être recommandé ou de rencontrer des personnes influentes dans votre domaine.

Ensuite, en réseautant, vous pouvez échanger des idées, des expériences et des conseils avec d’autres professionnels, ce qui enrichit votre projet professionnel et vos arguments en entretien. De plus, grâce à un entretien réseau, vous laissez une trace suffisamment positive pour que, quand l’opportunité se présentera, votre interlocuteur pense à vous pour un poste qu’il doit pourvoir. Ou bien pour vous recommander auprès d’une de ses connaissances qui cherche un profil tel que le vôtre.

Enfin, l’essor des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn rend le réseautage plus accessible et permet de se connecter facilement avec des professionnels d’horizons très divers.

Mais pourquoi me recevrait-il?

C’est une question que l’on se pose souvent au démarrage de la démarche.

De fait, vos interlocuteurs ont eux aussi intérêt à recevoir des gens dans une démarche réseau. En premier lieu, un professionnel responsable se doit d’être en veille sur ce qui se passe dans son domaine. A travers ses échanges réseau, il déploie ses antennes. En particulier, il reçoit des personnes qui pourraient demain être dans son équipe. Il anticipe les plans de succession de ses collaborateurs. Ainsi, si l’un d’eux part, ou s’il souhaite le remplacer, il regardera d’abord dans son réseau personnel et celui de ses pairs. Il évitera ainsi de faire appel à un cabinet de chasse et de payer des honoraires de recherche.

De plus, tout entretien réseau est gagnant-gagnant car votre interlocuteur accroît son propre réseau. Il profite des informations que vous lui apportez et est sans doute flatté dans son ego pour avoir été sollicité. Et qui sait? Ce sera peut-être lui qui vous sollicitera dans quelques années,

Bien démarrer son réseau

Alors par où commencer? Le point de départ est votre projet professionnel : quelles sont vos compétences ? Quels sont vos goûts ? Qu’est-ce que vous avez envie de faire ? Avec quels atouts ?

Ensuite, dressez impérativement deux listes:

• La liste de vos contacts de rang 1 (« premier cercle ») : il s’agit des personnes que vous pouvez facilement solliciter car vous les connaissez bien. La phrase d’accroche est par exemple:  « Je suis en train de réfléchir à mon projet et j’aimerais avoir ton avis. On peut se voir ? « 
• La liste de vos entreprises-cibles : les entreprises où vous aimeriez réaliser votre projet.

Commencez par les entretiens avec votre « premier cercle ». Ils visent deux objectifs. Tout d’abord, avoir des retours bienveillants, mais sans complaisance, sur votre projet, et des conseils et arguments qui étoffent votre discours. Ensuite et surtout, obtenir des noms de personnes que vous ne connaissez pas mais que connaît votre interlocuteur. Des personnes que vous pourrez solliciter de sa part puisque c’est bien l’objectif de la démarche réseau. Ce sont les contacts de rang 2.

La démarche réseau commence réellement quand vous vous apprêtez à solliciter ces personnes que vous ne connaissez pas. Il s’agit maintenant de décrocher au téléphone un rendez-vous face-à-face, en donnant envie à cette personne qui ne vous connaît pas de bien vouloir vous accorder de son temps.

La prise de rendez-vous

Afin d’obtenir un rendez-vous pour un entretien réseau, soyez concis, car, en l’appelant, vous pouvez déranger votre interlocuteur. Soyez précis sur la demande comme, par exemple « je souhaite recueillir des informations sur tel sujet dont vous êtes un spécialiste pour enrichir mon projet professionnel ». Cela rassure le contact: il pourra apporter les informations recherchées et ne perdra pas son temps avec quelqu’un qui ne sait pas ce qu’il veut.

Réfléchissez avant l’appel à ce que vous allez lui dire, très précisément. Pour cela, rédigez un script qui restera à portée de main. Sans l’apprendre par cœur, répétez-le en boucle pour être à l’aise.

Qu’est-ce qui augmente la probabilité d’une rencontre dans cette prise de rendez-vous par téléphone?

• Être très clair sur ma demande.
• Ne pas demander un job et ni même le suggérer.
• Souligner ce qui crée du lien entre nous : expériences communes, études similaires, secteurs proches…
• Sélectionner les informations pertinentes
• Dégager de l’énergie.
• Sourire

Que dire au téléphone?

Votre discours au téléphone s’articule en 7 pas:

1. Je valide que j’ai affaire au bon interlocuteur.
2. Je me présente par mon prénom suivi de mon nom.
3. J’indique mon « sésame », la personne dont je me recommande.
4. Je déroule en 3 ou 4 phrases maximum l’objet de mon appel, en terminant par : « c’est pourquoi j’aimerais vous rencontrer »
5. SILENCE et réponses à d’éventuelles questions complémentaires
6. Nous nous mettons d’accord sur les détails pratiques pour le rendez-vous.
7. « Merci. Au revoir. »

Si cela peut vous aider, préparez votre appel par un e-mail qui reprend les grandes étapes de votre discours téléphonique en mentionnant dans le titre le nom de votre « sésame ». Attention : le mail ne vous dédouane donc pas de l’appel téléphonique. Il est préparatoire. Parfois il facilite la prise de contact : « Ah oui ! Effectivement, j’ai reçu votre mail… C’est Madame XXX qui vous envoie, c’est ça ?… Que puis-je pour vous ? »

L’ENTRETIEN RÉSEAU

Un entretien réseau est de nature professionnelle. Il se passe dans un lieu professionnel, en face à face, et non par téléphone. Dans tout entretien réseau, ne demandez que ce que votre interlocuteur peut vous donner: des informations et/ou des noms de contacts. Evitez impérativement de demander un emploi ou un stage. En effet, le contact ne sera que très exceptionnellement en mesure de le proposer. Une réponse négative à cette demande le mettrait de surcroît mal à l’aise. Pas la peine d’arriver avec son CV. Il sera toujours temps de l’envoyer ultérieurement si nécessaire.

De fait, vous n’êtes pas en train de quémander : « par pitié, recevez-moi, je suis au chômage ! » et encore moins : « avez-vous un job pour moi ? » Vous échangez de professionnel à professionnel avec un interlocuteur qui pourrait demain être votre patron ou votre associé, vous confier une mission ou bien vous recommander auprès de l’un de ses homologues.

Comme tous les entretiens, celui de réseau se prépare soigneusement en amont: qu’attendez-vous de cet entretien (informations, contacts,…)? Quelles questions allez-vous poser dont la pertinence vous mettra en valeur et rendra l’échange agréable?

comment se passe l’entretien?

L’entretien commence par une présentation succincte, moins développée que pour un entretien de recrutement. En effet, vous ne voulez pas donner l’impression de rechercher un job. Vous rappelez ensuite votre connaissance commune. Puis vous annoncez l’objet de votre rencontre et ce que vous en attendez.

Vient ensuite le corps de l’entretien. Vous déroulez vos questions. Votre interlocuteur parle les trois-quarts du temps. Si le moment s’y prête, mentionnez une expérience qui vous valorise (une « réalisation probante » ).

Concluez l’entretien en trois temps. Résumez ce que vous retenez de l’échange et remerciez votre interlocuteur. Proposez-lui ensuite de mettre votre réseau à sa disposition (par exemple « si dans votre entourage, quelqu’un est intéressé par mon expérience, n’hésitez pas à lui dire de m’appeler de votre part, je le recevrais avec grand plaisir »).

Enfin, sollicitez-le pour d’autres contacts (par exemple, « Avez-vous dans votre entourage des personnes que je pourrais solliciter de votre part dans le même état d’esprit ? Des personnes que je pourrais rencontrer pour affiner encore mon projet ? Des personnes qui travaillent dans telle ou telle entreprise (d’où l’intérêt de la liste d’entreprises-cibles) ? ». Profitez-en pour demander des renseignements sur les personnes à contacter de sa part : numéro de portable ? Quand conseille-t-il de l’appeler ? Comment a-t-il fait sa connaissance? Peut-il la prévenir de votre appel ? etc. Cela facilitera la prise de contact.

A la fin, toujours remercier, plutôt deux fois qu’une, car reprendre contact avec une personne que l’on n’a pas remerciée est toujours un exercice délicat.

Exemples de démarrage d’entretiens

Exemple 1:

« Bonjour Monsieur, merci de me recevoir, c’est très aimable à vous. Je vous rappelle que c’est Mme XXXXX qui nous a mis contact. Comme je vous le disais au téléphone, j’ai travaillé dans ses équipes pendant 5 ans et ai vraiment apprécié cette période. Je crois que vous avez travaillé ensemble également, c’est bien ça ?

Pour me présenter en quelques mots : j’ai une expérience marketing dans tel domaine, j’ai en particulier travaillé sur tel sujet, j’ai eu l’occasion de lancer telle marque (sélectionnez des références qui lui parlent). Aujourd’hui j’envisage d’évoluer vers tel secteur. Vous-même étant un expert de ce secteur, j’aimerais vous poser quelques questions, recueillir votre avis avant d’aller plus loin dans ce projet. Je suis sûr que votre éclairage m’aidera beaucoup.

Pour commencer, parlez-moi de votre parcours…. »

Exemple 2 :

« Comme vous, j’ai une quinzaine d’années d’expérience dans les métiers de la finance et j’aimerais reprendre aujourd’hui une activité en franchise. C’est le saut que vous avez fait il y a maintenant 5 ans. Mme XXXXX m’a indiqué que vous en étiez ravi. Pourriez-vous m’en parler ? Ce qui a été facile ? Moins facile ? Ou vous en êtes aujourd’hui ? Etc. Et d’abord comment vous est venu ce projet de franchise ? »

Exemple 3 :

« J’ai côtoyé les médias en tant qu’annonceur tout au long de ma carrière, en particulier à tel moment ou pour telle entreprise. J’ai toujours eu envie de passer de l’autre côté de la barrière et de travailler pour un media. Je sais que ce n’est pas facile. Vous-même qui avez fait toute votre carrière côté medias, chez TF1 en particulier, qu’en pensez-vous ? Quels conseils pourriez-vous me donner ? Et d’abord, cette passion des médias, d’où vous vient-elle ? »

Exemple 4 :

« Je suis un expert des sujets logistiques dans un environnement industriel. J’ai travaillé chez XXXX et YYYY en particulier, y compris à l’international. Ma spécialité, c’est …. Aujourd’hui évidemment nos métiers sont impactés par les transformations numériques et je me demande dans quelle mesure mes expériences pourraient être transférables dans une société en pointe dans ce domaine. Vous connaissez bien ces problématiques et ces enjeux et j’aimerais pouvoir en parler avec vous. C’est pourquoi Mme XXXXX m’a fortement conseillé de vous rencontrer et c’est pourquoi je suis là aujourd’hui !

Pour ma part il me semble que…. Partagez-vous ce diagnostic ? Etc … »

Importance des réseaux sociaux

Sur ces formidables outils pour multiplier les sources de réseautage, comme LinkedIn en particulier, vous recherchez parmi les contacts de vos contacts  ceux qui peuvent vous intéresser. Pour cela, vous utilisez différents filtre comme les entreprises, le type de job, le diplôme, la nationalité …N’oubliez pas de valider auprès de votre contact de rang 1 que vous pouvez solliciter de sa part ses contacts à lui, donc de rang 2 pour vous.

Entretenir son réseau

Maintenir le contact, surtout s’il était intéressant et intéressé, se fait de plusieurs façons. Tout d’abord, par un e-mail de remerciement et une invitation sur LinkedIn. Ensuite, donnez des nouvelles sur les entretiens obtenus grâce à lui. Transmettez un article lié à votre conversation. Ou informez-le d’une conférence sur un sujet partagé. Bref, si le contact semble précieux, recherchez un alibi pour maintenir votre présence à son esprit.

Garder le bon rythme

Un bon rythme de croisière est de réaliser un entretien réseau quotidien. Cela en fait une vingtaine par mois. On estime que 60 à 100 entretiens réseau ouvrent 3 pistes d’emploi dont la bonne. C’est donc un travail qui porte ses fruits après 3 à 6 mois.

C’est pourquoi il est bon de commencer cette approche réseau dès que le projet s’est décanté, en même temps que les annonces et non pas après, quand celles-ci n’ont pas apporté le résultat escompté. D’ailleurs les deux stratégies se nourrissent : des contacts réseau aident à renforcer le discours en réponse à une annonce ou à préparer un entretien.

A vous de jouer

Construire son réseau dès maintenant est essentiel pour réussir professionnellement. Le réseautage permet d’accéder à des opportunités cachées, d’échanger des idées et des conseils précieux, et de laisser une impression positive pour de futures recommandations. En utilisant les réseaux sociaux professionnels et en entretenant régulièrement ses contacts, vous maximiserez vos chances de succès.

Alors, commencez dès aujourd’hui à bâtir votre réseau pour ouvrir les portes de votre avenir professionnel !

Les réalisations probantes, preuves tangibles de vos compétences, sont essentielles pour renforcer votre crédibilité dans le cadre de votre carrière

Les réalisations probantes (RP) sont des preuves tangibles de vos compétences et de vos succès professionnels. Grâce à elles, vous démontrez votre valeur ajoutée, que ce soit pour une candidature à un poste, une promotion ou une évaluation de performance.

Mais qu’est-ce qu’une réalisation probante, à quoi sert-elle et comment la produire ? Pour cela, cet article explore ces questions et propose un exemple concret pour illustrer le concept.

Qu’est-ce qu’une réalisation probante ?

Aujourd’hui un recruteur ne demande pas à un candidat de citer ses compétences mais de les prouver en les illustrant. Savoir démontrer nos compétences en racontant comment nous les mettons en œuvre est un plus face à un recruteur. Les RP sont des pièces destinées à décrire son parcours professionnel comme une histoire positive et convaincante. C’est un des éléments-clé de la méthode AVARAP.

Une RP apporte la preuve concrète de votre capacité à atteindre des résultats significatifs dans votre domaine professionnel. Elle consiste notamment en des missions ou actions réalisées dans votre vie professionnelle ou personnelle, ayant produit des résultats dont vous êtes fier. Elle peut ainsi prendre la forme de projets réussis, de rapports d’analyse, de stratégies mises en œuvre, ou de toute autre contribution mesurable et vérifiable.

À quoi sert une réalisation probante ?

En faisant l’inventaire de ses RP, une personne en recherche d’emploi engrange plusieurs bénéfices :

• Reprendre confiance en soi : En identifiant et en prenant conscience de ses succès, elle renforce son estime personnelle.
• Démontrer ses compétences : Elles montrent ses compétences en action, au-delà des simples affirmations sur un CV ou une lettre de motivation
• Préparer son projet professionnel : Les RP l’aident à définir ses compétences et à élaborer un projet professionnel cohérent.
• Briller en entretien : Elles permettent de démontrer ses compétences de manière concrète et convaincante lors des entretiens. Elles renforcent sa crédibilité auprès des employeurs, collègues et clients.
• Développer sa carrière : Elles aident à identifier ses points forts et à orienter son développement professionnel.

Or, avoir des compétences ne suffit pas. Il faut aussi savoir en parler d’une manière convaincante. C’est pourquoi s’approprier ses RP, bien les connaître et les incarner en les racontant est fondamental.

Comment construire une réalisation probante ?

Trois étapes sont utiles pour produire un inventaire de ses RP :

1. Choisir des réalisations pertinentes qui soient:
   
   • Transférables : Utilisables dans d’autres métiers.
   • Evocatrices : Compréhensibles et convaincantes.
   • Calibrées : Ni trop larges, ni trop étroites.
2. Structurer les RP : selon le canevas
   • Circonstances : Décrire le contexte (date, lieu, fonction).
   • Mission et Enjeu : Expliquer la mission et son importance.
   • Analyse : Diagnostiquer la situation.
   • Actions : Décrire les actions entreprises.
   • Résultats : Présenter les résultats obtenus.
   • Compétences : Identifier les compétences mises en œuvre.
3. Les valider et les affiner : selon la check-liste
   
   • Clarté et Cohérence : la RP est-elle claire et compréhensible par tous ? Est-elle pertinente ? Y a-t-il cohérence entre les différents éléments la structurant ?
   • Conviction : L’intervenant est-il convaincant en présentant sa RP ?

Pour finir

Les réalisations probantes sont des outils puissants pour démontrer vos compétences et votre valeur professionnelle. En les identifiant et en les documentant soigneusement, vous pouvez renforcer votre crédibilité et accélérer votre développement de carrière. N’hésitez pas à mettre en avant vos succès et à les utiliser comme levier pour atteindre vos objectifs professionnels.