Façons de parler

De l’introspection à l’action : suivez notre guide pour trouver votre voie professionnelle

Depuis plusieurs années, j’accompagne toutes sortes de personnes en recherche d’emploi ou en reconversion professionnelle : cadres avec l’AVARAP, jeunes bénéficiaires de missions locales, seniors en quête de sens, etc. Pour ce faire, j’utilise une méthode structurée et efficace. Celle-ci se décline en trois étapes essentielles : “Ce que je suis”, “Ce que je veux être”, et “Ce que je vais faire”.

Dans cet article, je décris ces étapes qui vont vous aider à trouver votre voie professionnelle.

Ce que je suis

La première étape consiste à faire votre bilan personnel et professionnel. En effet, il s’agit de prendre le temps de réfléchir à votre parcours, vos compétences, vos valeurs et vos motivations. Cette introspection est cruciale pour mieux comprendre qui vous êtes et ce que vous avez à offrir.

1. Identifier ses compétences (futur lien) : Tout d’abord, faites le point sur vos expériences professionnelles passées, vos réussites, et les compétences que vous avez acquises. Ensuite, quelles sont les tâches que vous avez le plus appréciées ? Quelles sont celles dans lesquelles vous avez excellé ? Ainsi listez vos compétences techniques et comportementales. Pensez également à vos compétences transférables, celles qui peuvent être utiles dans différents contextes professionnels. Ces capacités sont utilement appuyées par des réalisations probantes.
2. Explorer ses valeurs et motivations (futur lien) : Par ailleurs, qu’est-ce qui est important pour vous dans votre travail ? Quelles sont vos aspirations profondes ? Vos besoins matériels (salaires, conditions de travail)? Répondre à ces questions vous aidera à définir un cadre de travail qui vous correspond.
3. Formaliser son parcours : Enfin, exprimez dans un cv (futur lien) vos expériences professionnelles et votre formation.

Ce que je veux être

Une fois que vous avez une vision claire de ce que vous êtes, il est temps de définir ce que vous voulez devenir. Aussi, cette étape est axée sur la projection dans l’avenir et la définition de vos objectifs professionnels.

4. Définir ses aspirations professionnelles (futur lien vers la méthode du diamant de Bolles) : Quels sont les métiers qui correspondent à vos compétences et à vos aspirations ? Quel type de poste ou de secteur d’activité vous attire ? Quelles sont les (trois au plus) cibles professionnelles que vous souhaitez explorer ?
5. Rechercher des informations: Informez-vous sur les secteurs et les métiers qui vous intéressent. Quelles sont les entreprises qui recrutent. Rencontrez des professionnels, participez à des salons, et consultez des ressources en ligne pour mieux comprendre les opportunités et les défis de ces domaines. Pour cela, l’entretien informatif est un outil privilégié
6. Formaliser son projet professionnel : Établissez des objectifs clairs et réalistes. Quelles sont les étapes nécessaires pour les atteindre ? Quelles sont les compétences ou les formations supplémentaires dont vous pourriez avoir besoin ?

Ce que je vais faire

La dernière étape de la méthode consiste à passer à l’action. Il s’agit de mettre en place un plan concret pour atteindre vos objectifs professionnels.

7. Elaborer son plan d’action (futur lien) : Décomposez vos objectifs en actions concrètes et planifiez-les dans le temps. Quelles sont les premières étapes à franchir ? Quels sont les délais que vous vous fixez ?
8. Mobiliser les ressources nécessaires : Identifiez les ressources dont vous disposez pour réaliser votre plan. Cela peut inclure votre réseau professionnel, des formations, ou des outils de recherche d’emploi (simulation d’entretiens – futur lien – par exemple).
9. Définir ses offres de service (futur lien): Personnalisez votre projet professionnel selon les secteurs ou les entreprises où vous postulez

Parcours de prise en charge d’un bénéficiaire

A partir de cette démarche générale, un bénéficiaire peut être pris en charge de différentes manières en fonction de son point de départ, selon le logigramme suivant:

S’il n’a pas encore d’idées claires sur son projet professionnel, soit qu’il soit en formation ou qu’il hésite entre plusieurs options, il utilisera l’approche “Ce que je suis” (en rouge) pour faire le point sur ses compétences et ses valeurs

Dans le cas où il a déjà des idées de métiers qu’il souhaiterait exercer (cible professionnelle), il recherchera des informations pour lui permettre de choisir entre elles le bon projet professionnel “Ce que je veux être” en vert).

Si son projet professionnel est clair, il pourra enchaîner directement sur la mise en œuvre de celui-ci (“Ce que je vais faire” en bleu)

Conclusion

Cette méthode est un outil puissant pour toute personne en recherche d’emploi ou en reconversion professionnelle. En suivant ces trois étapes – “Ce que je suis”, “Ce que je veux être”, et “Ce que je vais faire” – vous pouvez  identifier vos compétences, choisir un métier et élaborer un plan d’action concret pour atteindre vos aspirations professionnelles.

Maximisez vos opportunités professionnelles grâce à un réseau solide et bien entretenu.

Dans un contexte où le marché du travail mute profondément, bien comprendre et utiliser la démarche réseau est indispensable pour que joue à plein son plein effet de levier.

Cet article décrit la démarche pour réussir dans cet art subtil du réseautage: comment construire son réseau? Quel rôle pour les réseaux sociaux ? De quelle manière se préparer ses entretiens réseau ? Ou entretenir son réseau ?

Pourquoi le réseau est-il si important?

Le réseautage joue un rôle crucial dans l’insertion professionnelle pour plusieurs raisons. Tout d’abord, beaucoup d’opportunités d’emploi sont absentes des sites d’annonces comme Indeed. A la place, recommandations et contacts personnels y pourvoient. Aussi parler de votre projet à votre entourage augmente vos chances d’être recommandé ou de rencontrer des personnes influentes dans votre domaine.

Ensuite, en réseautant, vous pouvez échanger des idées, des expériences et des conseils avec d’autres professionnels, ce qui enrichit votre projet professionnel et vos arguments en entretien. De plus, grâce à un entretien réseau, vous laissez une trace suffisamment positive pour que, quand l’opportunité se présentera, votre interlocuteur pense à vous pour un poste qu’il doit pourvoir. Ou bien pour vous recommander auprès d’une de ses connaissances qui cherche un profil tel que le vôtre.

Enfin, l’essor des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn rend le réseautage plus accessible et permet de se connecter facilement avec des professionnels d’horizons très divers.

Mais pourquoi me recevrait-il?

C’est une question que l’on se pose souvent au démarrage de la démarche.

De fait, vos interlocuteurs ont eux aussi intérêt à recevoir des gens dans une démarche réseau. En premier lieu, un professionnel responsable se doit d’être en veille sur ce qui se passe dans son domaine. A travers ses échanges réseau, il déploie ses antennes. En particulier, il reçoit des personnes qui pourraient demain être dans son équipe. Il anticipe les plans de succession de ses collaborateurs. Ainsi, si l’un d’eux part, ou s’il souhaite le remplacer, il regardera d’abord dans son réseau personnel et celui de ses pairs. Il évitera ainsi de faire appel à un cabinet de chasse et de payer des honoraires de recherche.

De plus, tout entretien réseau est gagnant-gagnant car votre interlocuteur accroît son propre réseau. Il profite des informations que vous lui apportez et est sans doute flatté dans son ego pour avoir été sollicité. Et qui sait? Ce sera peut-être lui qui vous sollicitera dans quelques années,

Bien démarrer son réseau

Alors par où commencer? Le point de départ est votre projet professionnel : quelles sont vos compétences ? Quels sont vos goûts ? Qu’est-ce que vous avez envie de faire ? Avec quels atouts ?

Ensuite, dressez impérativement deux listes:

• La liste de vos contacts de rang 1 (« premier cercle ») : il s’agit des personnes que vous pouvez facilement solliciter car vous les connaissez bien. La phrase d’accroche est par exemple:  « Je suis en train de réfléchir à mon projet et j’aimerais avoir ton avis. On peut se voir ? « 
• La liste de vos entreprises-cibles : les entreprises où vous aimeriez réaliser votre projet.

Commencez par les entretiens avec votre « premier cercle ». Ils visent deux objectifs. Tout d’abord, avoir des retours bienveillants, mais sans complaisance, sur votre projet, et des conseils et arguments qui étoffent votre discours. Ensuite et surtout, obtenir des noms de personnes que vous ne connaissez pas mais que connaît votre interlocuteur. Des personnes que vous pourrez solliciter de sa part puisque c’est bien l’objectif de la démarche réseau. Ce sont les contacts de rang 2.

La démarche réseau commence réellement quand vous vous apprêtez à solliciter ces personnes que vous ne connaissez pas. Il s’agit maintenant de décrocher au téléphone un rendez-vous face-à-face, en donnant envie à cette personne qui ne vous connaît pas de bien vouloir vous accorder de son temps.

La prise de rendez-vous

Afin d’obtenir un rendez-vous pour un entretien réseau, soyez concis, car, en l’appelant, vous pouvez déranger votre interlocuteur. Soyez précis sur la demande comme, par exemple « je souhaite recueillir des informations sur tel sujet dont vous êtes un spécialiste pour enrichir mon projet professionnel ». Cela rassure le contact: il pourra apporter les informations recherchées et ne perdra pas son temps avec quelqu’un qui ne sait pas ce qu’il veut.

Réfléchissez avant l’appel à ce que vous allez lui dire, très précisément. Pour cela, rédigez un script qui restera à portée de main. Sans l’apprendre par cœur, répétez-le en boucle pour être à l’aise.

Qu’est-ce qui augmente la probabilité d’une rencontre dans cette prise de rendez-vous par téléphone?

• Être très clair sur ma demande.
• Ne pas demander un job et ni même le suggérer.
• Souligner ce qui crée du lien entre nous : expériences communes, études similaires, secteurs proches…
• Sélectionner les informations pertinentes
• Dégager de l’énergie.
• Sourire

Que dire au téléphone?

Votre discours au téléphone s’articule en 7 pas:

1. Je valide que j’ai affaire au bon interlocuteur.
2. Je me présente par mon prénom suivi de mon nom.
3. J’indique mon « sésame », la personne dont je me recommande.
4. Je déroule en 3 ou 4 phrases maximum l’objet de mon appel, en terminant par : « c’est pourquoi j’aimerais vous rencontrer »
5. SILENCE et réponses à d’éventuelles questions complémentaires
6. Nous nous mettons d’accord sur les détails pratiques pour le rendez-vous.
7. « Merci. Au revoir. »

Si cela peut vous aider, préparez votre appel par un e-mail qui reprend les grandes étapes de votre discours téléphonique en mentionnant dans le titre le nom de votre « sésame ». Attention : le mail ne vous dédouane donc pas de l’appel téléphonique. Il est préparatoire. Parfois il facilite la prise de contact : « Ah oui ! Effectivement, j’ai reçu votre mail… C’est Madame XXX qui vous envoie, c’est ça ?… Que puis-je pour vous ? »

L’ENTRETIEN RÉSEAU

Un entretien réseau est de nature professionnelle. Il se passe dans un lieu professionnel, en face à face, et non par téléphone. Dans tout entretien réseau, ne demandez que ce que votre interlocuteur peut vous donner: des informations et/ou des noms de contacts. Evitez impérativement de demander un emploi ou un stage. En effet, le contact ne sera que très exceptionnellement en mesure de le proposer. Une réponse négative à cette demande le mettrait de surcroît mal à l’aise. Pas la peine d’arriver avec son CV. Il sera toujours temps de l’envoyer ultérieurement si nécessaire.

De fait, vous n’êtes pas en train de quémander : « par pitié, recevez-moi, je suis au chômage ! » et encore moins : « avez-vous un job pour moi ? » Vous échangez de professionnel à professionnel avec un interlocuteur qui pourrait demain être votre patron ou votre associé, vous confier une mission ou bien vous recommander auprès de l’un de ses homologues.

Comme tous les entretiens, celui de réseau se prépare soigneusement en amont: qu’attendez-vous de cet entretien (informations, contacts,…)? Quelles questions allez-vous poser dont la pertinence vous mettra en valeur et rendra l’échange agréable?

comment se passe l’entretien?

L’entretien commence par une présentation succincte, moins développée que pour un entretien de recrutement. En effet, vous ne voulez pas donner l’impression de rechercher un job. Vous rappelez ensuite votre connaissance commune. Puis vous annoncez l’objet de votre rencontre et ce que vous en attendez.

Vient ensuite le corps de l’entretien. Vous déroulez vos questions. Votre interlocuteur parle les trois-quarts du temps. Si le moment s’y prête, mentionnez une expérience qui vous valorise (une « réalisation probante » ).

Concluez l’entretien en trois temps. Résumez ce que vous retenez de l’échange et remerciez votre interlocuteur. Proposez-lui ensuite de mettre votre réseau à sa disposition (par exemple « si dans votre entourage, quelqu’un est intéressé par mon expérience, n’hésitez pas à lui dire de m’appeler de votre part, je le recevrais avec grand plaisir »).

Enfin, sollicitez-le pour d’autres contacts (par exemple, « Avez-vous dans votre entourage des personnes que je pourrais solliciter de votre part dans le même état d’esprit ? Des personnes que je pourrais rencontrer pour affiner encore mon projet ? Des personnes qui travaillent dans telle ou telle entreprise (d’où l’intérêt de la liste d’entreprises-cibles) ? ». Profitez-en pour demander des renseignements sur les personnes à contacter de sa part : numéro de portable ? Quand conseille-t-il de l’appeler ? Comment a-t-il fait sa connaissance? Peut-il la prévenir de votre appel ? etc. Cela facilitera la prise de contact.

A la fin, toujours remercier, plutôt deux fois qu’une, car reprendre contact avec une personne que l’on n’a pas remerciée est toujours un exercice délicat.

Exemples de démarrage d’entretiens

Exemple 1:

« Bonjour Monsieur, merci de me recevoir, c’est très aimable à vous. Je vous rappelle que c’est Mme XXXXX qui nous a mis contact. Comme je vous le disais au téléphone, j’ai travaillé dans ses équipes pendant 5 ans et ai vraiment apprécié cette période. Je crois que vous avez travaillé ensemble également, c’est bien ça ?

Pour me présenter en quelques mots : j’ai une expérience marketing dans tel domaine, j’ai en particulier travaillé sur tel sujet, j’ai eu l’occasion de lancer telle marque (sélectionnez des références qui lui parlent). Aujourd’hui j’envisage d’évoluer vers tel secteur. Vous-même étant un expert de ce secteur, j’aimerais vous poser quelques questions, recueillir votre avis avant d’aller plus loin dans ce projet. Je suis sûr que votre éclairage m’aidera beaucoup.

Pour commencer, parlez-moi de votre parcours…. »

Exemple 2 :

« Comme vous, j’ai une quinzaine d’années d’expérience dans les métiers de la finance et j’aimerais reprendre aujourd’hui une activité en franchise. C’est le saut que vous avez fait il y a maintenant 5 ans. Mme XXXXX m’a indiqué que vous en étiez ravi. Pourriez-vous m’en parler ? Ce qui a été facile ? Moins facile ? Ou vous en êtes aujourd’hui ? Etc. Et d’abord comment vous est venu ce projet de franchise ? »

Exemple 3 :

« J’ai côtoyé les médias en tant qu’annonceur tout au long de ma carrière, en particulier à tel moment ou pour telle entreprise. J’ai toujours eu envie de passer de l’autre côté de la barrière et de travailler pour un media. Je sais que ce n’est pas facile. Vous-même qui avez fait toute votre carrière côté medias, chez TF1 en particulier, qu’en pensez-vous ? Quels conseils pourriez-vous me donner ? Et d’abord, cette passion des médias, d’où vous vient-elle ? »

Exemple 4 :

« Je suis un expert des sujets logistiques dans un environnement industriel. J’ai travaillé chez XXXX et YYYY en particulier, y compris à l’international. Ma spécialité, c’est …. Aujourd’hui évidemment nos métiers sont impactés par les transformations numériques et je me demande dans quelle mesure mes expériences pourraient être transférables dans une société en pointe dans ce domaine. Vous connaissez bien ces problématiques et ces enjeux et j’aimerais pouvoir en parler avec vous. C’est pourquoi Mme XXXXX m’a fortement conseillé de vous rencontrer et c’est pourquoi je suis là aujourd’hui !

Pour ma part il me semble que…. Partagez-vous ce diagnostic ? Etc … »

Importance des réseaux sociaux

Sur ces formidables outils pour multiplier les sources de réseautage, comme LinkedIn en particulier, vous recherchez parmi les contacts de vos contacts  ceux qui peuvent vous intéresser. Pour cela, vous utilisez différents filtre comme les entreprises, le type de job, le diplôme, la nationalité …N’oubliez pas de valider auprès de votre contact de rang 1 que vous pouvez solliciter de sa part ses contacts à lui, donc de rang 2 pour vous.

Entretenir son réseau

Maintenir le contact, surtout s’il était intéressant et intéressé, se fait de plusieurs façons. Tout d’abord, par un e-mail de remerciement et une invitation sur LinkedIn. Ensuite, donnez des nouvelles sur les entretiens obtenus grâce à lui. Transmettez un article lié à votre conversation. Ou informez-le d’une conférence sur un sujet partagé. Bref, si le contact semble précieux, recherchez un alibi pour maintenir votre présence à son esprit.

Garder le bon rythme

Un bon rythme de croisière est de réaliser un entretien réseau quotidien. Cela en fait une vingtaine par mois. On estime que 60 à 100 entretiens réseau ouvrent 3 pistes d’emploi dont la bonne. C’est donc un travail qui porte ses fruits après 3 à 6 mois.

C’est pourquoi il est bon de commencer cette approche réseau dès que le projet s’est décanté, en même temps que les annonces et non pas après, quand celles-ci n’ont pas apporté le résultat escompté. D’ailleurs les deux stratégies se nourrissent : des contacts réseau aident à renforcer le discours en réponse à une annonce ou à préparer un entretien.

A vous de jouer

Construire son réseau dès maintenant est essentiel pour réussir professionnellement. Le réseautage permet d’accéder à des opportunités cachées, d’échanger des idées et des conseils précieux, et de laisser une impression positive pour de futures recommandations. En utilisant les réseaux sociaux professionnels et en entretenant régulièrement ses contacts, vous maximiserez vos chances de succès.

Alors, commencez dès aujourd’hui à bâtir votre réseau pour ouvrir les portes de votre avenir professionnel !

Trouver le job de vos rêves, c’est comme chercher une aiguille dans une botte de foin… sauf que cette fois, on vous donne un aimant !

Dans un marché du travail de plus en plus compétitif, se démarquer est essentiel. Pour cela, l’entretien informatif est un outil puissant pour les jeunes en quête de leur première opportunité professionnelle. Cet article vous explique pourquoi et comment l’utiliser efficacement.

Qu’est-ce qu’un entretien informatif ?

Tout d’abord, l’entretien informatif permet aux jeunes de découvrir des métiers, de se constituer un réseau professionnel et de recevoir des conseils précieux. C’est une étape clé pour ceux qui débutent leur carrière. En d’autres termes, il s’agit d’une rencontre informelle avec un professionnel d’un secteur ou d’une entreprise qui vous intéresse. L’objectif est d’obtenir des informations sur le métier, les compétences requises et les opportunités de carrière.

Contrairement à un entretien d’embauche, l’entretien informatif n’a pas pour but de décrocher un emploi. Il s’agit plutôt d’une conversation exploratoire pour en apprendre davantage sur un domaine spécifique.

Les avantages de l’entretien informatif

L’entretien informatif apporte plusieurs bénéfices.

Découverte des métiers : Un job c’est comme un costume. Il a l’air bien en vitrine, mais quand vous l’essayez sur vous, ça ne va pas du tout. Ainsi, l’entretien informatif permet de mieux comprendre les réalités d’un métier ou d’un secteur. Car vous pouvez poser des questions sur les tâches quotidiennes, les défis et les perspectives d’évolution. En plus, quand il est bien mené, l’entretien informatif fait gagner beaucoup de temps, par rapport à un stage d’immersion par exemple.

Réseautage : En rencontrant des professionnels et en les sollicitant de manière pertinente, vous élargissez votre réseau. En effet, ces contacts peuvent vous recommander à d’autres personnes, vous informer des opportunités d’emploi et vous offrir des conseils précieux.

Conseils et astuces : de même, les professionnels expérimentés peuvent partager des astuces pour réussir dans le domaine, des conseils sur les compétences à développer et des recommandations sur les formations à suivre.

Comment préparer un entretien informatif ?

La préparation comprend plusieurs étapes :

• Identifier l’objectif : Par exemple, quels sont vos intérêts et vos objectifs professionnels ? Ou bien quel est le métier sur lequel vous souhaitez des informations ? Ou encore que souhaitez-vous apprendre pendant l’entretien? Quelles informations spécifiques recherchez-vous ?
• Définir qui interviewer parmi plusieurs catégories :
  • Amis, famille: voisins,…
  • Professeurs et camarades de classe : anciens élèves,…
  • Acteurs de l’industrie : anciens employeurs, collègues, associations professionnelles, …
  • Contacts LinkedIn (et contacts de contacts)
• Etablir le contact par messagerie ou par téléphone
• Préparez une liste de questions à poser lors de l’entretien. Voici quelques exemples :

• • Pouvez-vous me décrire une journée typique dans votre poste ?
  • Quelles compétences sont les plus valorisées dans votre secteur ?
  • Quels sont les défis majeurs auxquels vous faites face ?
  • Comment voyez-vous l’évolution de votre métier dans les prochaines années ?

Vous trouverez à la fin de l’article des  ressources supplémentaires (messages, scripts téléphoniques, questions à poser,…)

Comment trouver des professionnels à interviewer ?

Plusieurs sources existent pour découvrir les personnes à rencontrer au cours d’une recherche:

• Participer à des événements professionnels : Assistez à des conférences, des salons et des ateliers. De fait, ces événements sont des occasions idéales pour rencontrer des professionnels et élargir votre réseau.
• Réseaux personnels : N’hésitez pas à solliciter votre famille, vos amis et vos anciens professeurs. Car ils peuvent vous mettre en contact avec des professionnels de leur réseau.
• Utilisation des réseaux sociaux : LinkedIn est un excellent outil pour trouver des professionnels. Pour cela, mettez à jour votre profil LinkedIn et explorez vos contacts existants. Contactez également les contacts de vos contacts pour élargir votre réseau. Rejoignez des groupes liés à votre domaine d’intérêt, suivez des entreprises et envoyez des messages personnalisés pour demander un entretien informatif.

Comment mener un entretien informatif ?

Le jour de l’entretien, adoptez une tenue professionnelle adaptée au secteur d’activité. Soyez également ponctuel, poli et respectueux. Après les salutations d’usage, commencez par vous présenter brièvement et expliquer l’objectif de l’entretien. Posez vos questions de manière naturelle et laissez la conversation évoluer. Prenez des notes pour ne rien oublier. En un mot, montrez de l’enthousiasme et de la curiosité.

Écoutez attentivement les réponses et montrez que vous êtes engagé dans la conversation. Posez également des questions de suivi pour approfondir certains points. Finalement, n’oubliez pas de remercier la personne pour son temps.

Envoyez un email de remerciement dans les 24 heures suivant l’entretien. Puis, mentionnez un ou deux points spécifiques que vous avez trouvés particulièrement intéressants. Enfin, restez en contact avec la personne pour entretenir la relation.

Vous trouverez à la fin de l’article un exemple de dialogue.

Témoignages de jeunes ayant utilisé l’entretien informatif

Marie, 24 ans, a utilisé l’entretien informatif pour découvrir le métier de « data analyst ». Grâce aux conseils reçus, elle a suivi une formation complémentaire et a décroché une alternance dans une grande entreprise.

Nadir, 22 ans, a appris l’importance de la préparation. Lors de son premier entretien, il n’avait pas assez préparé ses questions et a eu du mal à orienter la conversation. Pour son deuxième entretien, il a pris le temps de bien se préparer et a obtenu des informations précieuses sur le secteur du marketing digital.

pour finir

L’entretien informatif est crucial pour découvrir des métiers, élargir son réseau et obtenir des conseils. Préparez-vous donc bien, soyez curieux et utilisez ces rencontres pour lancer votre carrière avec succès.

POUR ALLER PLUS LOIN

Exemple de mail pour établir le contact

Bonjour,

<si c’est possible> Jean Durand m’a conseillé de vous contacter. En effet, je suis étudiante en Master à … et j’explore les métiers où je pourrais utiliser mes compétences de technicienne de laboratoire.

Je suis donc très intéressée d’apprendre de votre expérience dans le secteur des laboratoire d’analyses médicales. Seriez-vous d’accord pour me parler une quinzaine de minutes dans les prochains jours?

En vous remerciant pour votre temps, j’espère bientôt vous rencontrer.

Eva Martin

Exemples de prise de rendez-vous par téléphone

Si vous appelez à la suite d’une recommandation, indiquez le nom de la recommandation au début de la conversation:

« Bonjour [Nom du contact]. Je m’appelle [votre nom complet]. [Nom de la personne qui vous a recommandé] m’a suggéré de vous appeler en raison de votre [expertise/connaissances/antécédents/expérience] dans le domaine de [profession, métier, industrie, entreprise]. Je cherche des informations et des conseils sur les carrières dans votre domaine. »

Si vous appelez sans référence, indiquez comment vous avez trouvé ses coordonnées (par exemple, « J’ai lu sur votre travail en… » « Je vous ai entendu parler à… » « Je connais votre réputation à travers… »). Ensuite, indiquez votre objectif :

« Je suis intéressé par ce domaine comme une carrière possible (ou vos raisons spécifiques). Je l’ai lu et discuté avec d’autres personnes, mais j’aimerais recueillir plus d’informations. C’est pourquoi j’aimerais beaucoup vous rencontrer, à votre convenance, pour une quinzaine de minutes, pour vous poser quelques questions. Serait-il possible de convenir d’un rendez-vous pour se parler ? »

Si vous rencontrez des difficultés pour joindre le contact, appelez avant 9h ou après 18h. De fait, la personne peut répondre à son propre téléphone en dehors des heures normales de bureau. Ou laissez un message vocal. Soyez prêt en utilisant un script pour cela également. Vous pouvez recevoir une réponse d’un assistant, préparez-vous également avec un script adapté à cette situation.

Questions à poser lors de l’entretien

Voici quelques questions pertinentes à poser lors d’un entretien informatif avec un professionnel expérimenté :

• Parcours professionnel :
  • Pouvez-vous me parler de votre parcours professionnel et de la manière dont vous avez accédé à votre poste actuel ?
  • Quelles étapes ont jalonné votre carrière jusqu’à présent ?
• Journée de travail type :
  • À quoi ressemble une journée de travail typique pour vous ?
  • Quelles sont les tâches et responsabilités que vous gérez au quotidien ?
• Compétences essentielles :
  • Quelles compétences sont essentielles pour réussir dans votre domaine ?
  • Y a-t-il des certifications professionnelles importantes à avoir ?
• Défis et opportunités :
  • Quels sont les principaux défis auxquels vous êtes confronté dans votre rôle ?
  • Quelles opportunités de croissance et d’évolution de carrière existent dans ce domaine ?
• Conseils pour les débutants :
  • Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui souhaite poursuivre une carrière similaire ?
  • Quelles erreurs courantes devrait-on éviter ?
• Culture d’entreprise et environnement de travail :
  • Comment décririez-vous la culture de votre entreprise ?
  • Quelles sont les valeurs et les priorités de l’organisation ?
• Réseautage et développement professionnel :
  • Comment entretenez-vous votre réseau professionnel ?
  • Avez-vous des recommandations pour élargir son réseau dans ce secteur ?

N’oubliez pas d’adapter ces questions en fonction de la personne que vous interviewez et de vos propres intérêts.

Exemple de conversation lors d’un entretien informatif avec un professionnel expérimenté :

Candidat (C) : Bonjour, je m’appelle Alice et je suis actuellement étudiante en informatique. J’aimerais en savoir plus sur le métier de développeur logiciel. Pouvez-vous me parler de votre propre expérience ?

Professionnel (P) : Bonjour Alice ! Bien sûr, je serais ravi de partager mon expérience. En tant que développeur logiciel, j’ai travaillé dans différentes entreprises, de petites start-ups à de grandes sociétés. Ici, mon rôle principal consiste à concevoir, développer et maintenir des applications logicielles. J’ai travaillé sur des projets variés, tels que des applications mobiles, des sites web et des systèmes de gestion de bases de données.

C : Quelles compétences sont essentielles pour réussir en tant que développeur ?

P : De bonnes compétences en programmation sont évidemment nécessaires. Ainsi, vous devriez maîtriser au moins un langage de programmation, comme Python, Java ou C++. Mais ce n’est pas tout ! La communication est également importante. Car, vous devrez collaborer avec d’autres membres de l’équipe, comprendre les besoins des utilisateurs et traduire ces besoins en code. La capacité à résoudre des problèmes et à apprendre constamment est également cruciale.

C : Comment gérez-vous les défis techniques ?

P : Les défis techniques font partie intégrante du métier. Lorsque je suis confronté à un problème, je commence par rechercher des solutions existantes. Quand je ne trouve pas de réponse, je demande de l’aide à mes collègues ou je consulte des forums en ligne. La persévérance est essentielle. Il est important de ne pas abandonner face à un obstacle technique.

C : Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui souhaite devenir développeur ?

P : Mon conseil serait de pratiquer autant que possible. Par exemple, créez des projets personnels, participez à des hackathons et contribuez à des projets open source. Cela vous aidera à développer vos compétences et à constituer un portfolio solide. Et n’oubliez pas de rester curieux et de continuer à apprendre !

Exemple de-mail de remerciement

A: <email du contact>

Objet: Merci pour votre temps

Je tenais à vous remercier pour le temps que vous m’avez consacré aujourd’hui. J’ai apprécié votre obligeance à répondre à mes questions et à me fournir des informations sur <thème abordé>.

Comme je l’ai mentionné, j’ai une bonne expérience dans <domaine correspondant à votre offre de service>. J’aimerais offrir mon aide si <société> en avait le besoin.

Vous pouvez me contacter à tout moment.

Merci encore pour votre temps et votre considération.

Cordialement,

Eva Martin

Telephone

Email

 

Les réalisations probantes, preuves tangibles de vos compétences, sont essentielles pour renforcer votre crédibilité dans le cadre de votre carrière

Les réalisations probantes (RP) sont des preuves tangibles de vos compétences et de vos succès professionnels. Grâce à elles, vous démontrez votre valeur ajoutée, que ce soit pour une candidature à un poste, une promotion ou une évaluation de performance.

Mais qu’est-ce qu’une réalisation probante, à quoi sert-elle et comment la produire ? Pour cela, cet article explore ces questions et propose un exemple concret pour illustrer le concept.

Qu’est-ce qu’une réalisation probante ?

Aujourd’hui un recruteur ne demande pas à un candidat de citer ses compétences mais de les prouver en les illustrant. Savoir démontrer nos compétences en racontant comment nous les mettons en œuvre est un plus face à un recruteur. Les RP sont des pièces destinées à décrire son parcours professionnel comme une histoire positive et convaincante. C’est un des éléments-clé de la méthode AVARAP.

Une RP apporte la preuve concrète de votre capacité à atteindre des résultats significatifs dans votre domaine professionnel. Elle consiste notamment en des missions ou actions réalisées dans votre vie professionnelle ou personnelle, ayant produit des résultats dont vous êtes fier. Elle peut ainsi prendre la forme de projets réussis, de rapports d’analyse, de stratégies mises en œuvre, ou de toute autre contribution mesurable et vérifiable.

À quoi sert une réalisation probante ?

En faisant l’inventaire de ses RP, une personne en recherche d’emploi engrange plusieurs bénéfices :

• Reprendre confiance en soi : En identifiant et en prenant conscience de ses succès, elle renforce son estime personnelle.
• Démontrer ses compétences : Elles montrent ses compétences en action, au-delà des simples affirmations sur un CV ou une lettre de motivation
• Préparer son projet professionnel : Les RP l’aident à définir ses compétences et à élaborer un projet professionnel cohérent.
• Briller en entretien : Elles permettent de démontrer ses compétences de manière concrète et convaincante lors des entretiens. Elles renforcent sa crédibilité auprès des employeurs, collègues et clients.
• Développer sa carrière : Elles aident à identifier ses points forts et à orienter son développement professionnel.

Or, avoir des compétences ne suffit pas. Il faut aussi savoir en parler d’une manière convaincante. C’est pourquoi s’approprier ses RP, bien les connaître et les incarner en les racontant est fondamental.

Comment construire une réalisation probante ?

Trois étapes sont utiles pour produire un inventaire de ses RP :

1. Choisir des réalisations pertinentes qui soient:
   
   • Transférables : Utilisables dans d’autres métiers.
   • Evocatrices : Compréhensibles et convaincantes.
   • Calibrées : Ni trop larges, ni trop étroites.
2. Structurer les RP : selon le canevas
   • Circonstances : Décrire le contexte (date, lieu, fonction).
   • Mission et Enjeu : Expliquer la mission et son importance.
   • Analyse : Diagnostiquer la situation.
   • Actions : Décrire les actions entreprises.
   • Résultats : Présenter les résultats obtenus.
   • Compétences : Identifier les compétences mises en œuvre.
3. Les valider et les affiner : selon la check-liste
   
   • Clarté et Cohérence : la RP est-elle claire et compréhensible par tous ? Est-elle pertinente ? Y a-t-il cohérence entre les différents éléments la structurant ?
   • Conviction : L’intervenant est-il convaincant en présentant sa RP ?

Pour finir

Les réalisations probantes sont des outils puissants pour démontrer vos compétences et votre valeur professionnelle. En les identifiant et en les documentant soigneusement, vous pouvez renforcer votre crédibilité et accélérer votre développement de carrière. N’hésitez pas à mettre en avant vos succès et à les utiliser comme levier pour atteindre vos objectifs professionnels.